大多數(shù)板材品牌沒有成功，不是因為做得好，而是因為在企業(yè)的日常運營中表現(xiàn)不好，導致品牌與實際運營出現(xiàn)偏差，最終導致品牌難以成功。

  做品牌，不要執(zhí)著于所有通往羅馬的路，不同的路注定不同的結果。

  那么，如何做品牌呢？

  簡單來說，具體操作就是四個步驟：定位、形象、工具、推廣。

  做品牌就是細分客戶和細分市場的行為。在這個過程中最重要的是確定一個好的定位，也就是為品牌確定一個好的目標群體和市場。因為顧客的需求是多種多樣的，不同的消費群體最終會在需求差異化的支配下為消費者(品牌或產(chǎn)品)做出自己的選擇。

  眾所周知，一個品牌通常只服務于某一特定的消費者群體。如果選擇這個群體，就意味著放棄其他群體。所以，定位是一個選擇好用戶群體的過程。

  除了品牌概念和價值，定位通常還包括渠道和價格，構成一個完整的品牌定位體系。因為只有通過這些多維元素，才能真正將目標客戶與其他客戶區(qū)分開來。

  就像許多人喜歡奔馳和寶馬，但他們只喜歡它。當他們真正購買時，他們可能會選擇大眾或豐田，這意味著價格定位是為了區(qū)分客戶。

  不要以為做得好就有市場。如今，品牌形象對產(chǎn)品營銷的影響是直接而迅速的。從價值開始，最后是質(zhì)量，幾乎是大多數(shù)客戶的購買心理。好看的產(chǎn)品自然比難看的產(chǎn)品有更多的市場機會。不管你喜不喜歡，市場就是這樣，客戶就是這樣

  但是我們發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)(品牌)的形象是不夠的。很多產(chǎn)品很好的企業(yè)和整體形象不符，自然給人一種廉價感。在客戶心目中，你應該只值這個價。

  但很多產(chǎn)品不那么好的企業(yè)，還是能因為形象好而獲得客戶，甚至比產(chǎn)品更好的企業(yè)更受歡迎，充分說明形象就是營銷力。

  這也是我們在給客戶做品牌時遇到的最常見的問題。幸運的是，很多老板已經(jīng)意識到了這個問題，并積極開始改善，但仍然有很多企業(yè)家對這個問題缺乏理性的認識。